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华为云最厉害的地方: 帮客户赚钱

2022-07-04 14:46:09 admin



如果你没有时间看不了视频,那我为你简单几句话概括一下。


销售在邮件里说了4个要点,罗振宇说是5个要点,最后一点其实可以忽略。


1、我们为得到的企业知识服务,挑选了一个优质客户,只要得到愿意,500万的订单马上就可以签。


2、这个合作,跟得到是否选择华为云做数据服务商,没有任何关系,请你们不必有压力。


3、我们华为云的总裁和副总裁,都是得到的用户,他们非常关心华为云和得到的合作进展。


所以一旦和得到合作,我们必然会投入最好的资源。


4、拒绝我们100次,也不要紧,我们会再沟通101次,因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。


我不知道你看了视频,是什么感觉。


作为一个老销售,第3、4点我其实比较无感。


“投入最好的资源”、“再沟通101次”……这些话术也许很有文采,很有感染力。


但是要拿到一个几千万的订单,仅仅从感性上打动对方,没什么用。


最让我有共鸣的,是第1、2点。为什么?


因为,帮助得到签下这笔500万的买卖,跟华为云本身想为得到提供的数据服务,一点关系都没有!


就像邮件说的,“我们华为云做事情,不是要赚客户的钱,而是要帮客户赚钱。”


就是哪怕你赚的钱我分不走一分一厘,我也要促成你的成功。只因为你是我的客户。这,才是华为云最厉害的地方。


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